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破局传统批发的道路,西果记率先抢登网络+年代

2021-08-18 13:27新闻 人已围观

简介【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月17日报道过去十年,是水果行业激烈变革的十年;也是网络应用在行业内深度渗透的十年。...

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月17日报道

过去十年,是水果行业激烈变革的十年;也是网络应用在行业内深度渗透的十年。

历久弥新的水果产业,也上演着B2B买卖迁移网上的全新画面。

十年中,不少新锐的线上买卖的水果批发公司陆续涌现。

广州西果记果业公司,2012年成立,业内最早的一批水果B2B提供链公司,也可以说是唯一一家线上配送提供链,线下的批发提供链体系的企业。

它既具备“网络+”的属性,又成功运营了线下的批发提供链体系,包括连锁批发和品牌运营分销的买卖体系。

线上交易网站:“网络+水果”B2B提供链覆盖华南地区

西果记最重要的业务是水果B2B提供链,专业为中高档精品水果店提供水果批发与配送服务。世界各国、国内各产地的品质水果汇聚西果记广州仓,再由覆盖南方五省六十余城市的物流互联网,天天发往各个城市。广州、佛山、长沙、南昌、南宁、贵州、衡阳、吉安、东莞、株洲等,均达成商品极速到店。

“大家这部分业务的顾客群分别分布在4小时时效圈和12小时时效圈,并分别使用“到店”和“到服务站”两种出货承诺。这部分水果店定位中高档,门店形象与服务标准较高,他们重视口味、颜值、品类更新、商品品牌,且总是面临拿货难的问题。”西果记提供链负责人龙翔表示,“大家给顾客最重要的价值,就是能提供给大家顾客最具竞争优势的商品和配送服务。这背后是西果记耕耘九年的积累。”

2021年,西果记水果B2B提供链有两个关键字:品质、服务。

西果记坚信,好的商品是核心竞争优势。西果记正通过与国内外产地合作,引进更多品质稳定且具备差异化优势的商品,直供西果记店铺企业,成功塑造多款爆品。爆笑马来西亚猫山王榴莲、乐柿柿饼、天下鲜泰国榴莲、福返树上熟贵妃芒、黄胖子维纳斯苹果……都是运作很成功的产地水果品牌,在顾客店铺中导流成效显著且收益客观。

将来,这种商品品类将进一步丰富,给顾客店铺提供更多竞争优势商品。

服务方面,西果记一直推进数字化平台提高顾客服务体验,小程序自助下单,直播选品,行情播报,自助售后,仓储步骤优化……旨在不断提高顾客体验。

线下提供链运营:品牌运营分销+连锁批发

西果记在水果档口主的眼中,是电子商务平台公司。而从2021年开始,西果记就陆续在广州、长沙、南昌、贵阳设立水果档口,归是西果记农业管理。

为何作为“网络+”的企业想到要做线下运营,乃至操作一般的水果档口?西果记总经理吴小波先生却表示,这部分业务承担了西果记品牌运营分销+连锁批发的职能。并不是一般意义的水果档口。

西果记农业总经理,即品牌运营分销+连锁批发业务负责人、股东林潜先生,觉得本业务的身份是专业的货主+运营分销商。西果记农业的采购、档口负责人都既承担着采购、销售的职责,又是各大商品品牌的策划及运营者,已推出几十个成功的sku及极具竞争优势自有品牌:彝山红野生苹果、臻糖高性价比红心奇异果、天下鲜红心火龙果、媚桃、天下鲜泰国榴莲、不可忍甘美西瓜、巨丰超甜红橙……款款皆是店铺爆款爆品。

怎么样联动两个风格迥异的业务单元,既能发挥规模优势,又能保留业务单元该有些独立与创意,一直是西果记的课题。譬如每年的818周年庆,各业务单元、分子公司既同步发起宣传,又各自选品,各自联动顾客,背后必不可少默契的信赖与合作。

2021年的8月16日,所有分子公司联动的大促又将是水果市场的一道亮丽风景。

“是不是肯定归类于电子商务或是一般批发商,对于西果记不是非常重要的,我觉得商业模式没固化的概念,商品和服务才是非常重要的。能否给顾客提供价值是大家的判断标准。”吴小波先生表示。

正如西果记的使命“让水果业务更容易,让职员和顾客更满足”,所有策略都在为这一使命而服务。

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